确定了赛道之后，接下来就是选择一款好产品。我在过去几年接触过很多客户，基本上有两种情况：一种是选择多款产品，另一种是选择一款产品。几年下来观察。从概率上看，聚焦一款单品的客户成功概率会更大。

我们研究过全世界数百家成功的企业发现，大多数都是通过一款大单品起家的。苹果的成功、特斯拉的崛起，小米的生态链都是聚焦一款单品成功的。我曾经将东方处事思维与西方行事思维结合起来，会更容易理解一些事情。东方思维是阴阳之道，太极模式，处事圆滑，灰度管理等；西方思维是“十”字模式，不管是竖线还是横线都是直来直去，做深做宽。处事东方思维，行事西方思维，这是多年创业的经验所得。

所以好赛道更需要精选一款好产品，就像西方思维的“十”字，首先聚集资源把竖线击穿做透，一厘米款一公里深，只有这样成功概率才会更高。当然，创业之初为了生存，什么都干也未尝不可。只要有机会，就要回归到一款单品。那么如何选择一款好产品？以我多年的创业和产品研发经验，我想要从以下三个方面：

首先是产品的大众市场机会，产品的用户越多，场景越多，市场容量越大才越好。中国市场之所以被全世界看好，就是其巨大的市场机会，消费人群数量大。比如一款白药牙膏每年就会有百亿的市场销售。

再就是产品的高频属性，这个非常重要。前期很多创业者往往忽视了。历数百年以上的企业，大多是持续经营高频属性的消费品。只有高频属性的消费品才具有持续的生命力。我曾经做过陶瓷餐具等项目，产品的市场生命周期短，同时与用户无粘性，导致要持续开发新客户才可，这就造成企业经营比较累。同样，我们比较一款牙膏与一套餐具的市场意义，就会一目了然。

还有产品的差异化，这是红海市场夺取机会的重要点。产品再好不如与众不同。产品的差异化不要太大，只要领先半步就可，或有别于现有竞品一点点就可。可从产品包装、功能和价格等多个方面找到产品的差异化属性。

以上三点是选择单品的重要依据，是深耕市场击穿市场的前提。如果运气好遇到开创性的产品，如苹果和特斯拉那就另当别论了。男怕入错行，女怕嫁错郎。选择赛道和产品是创业的基础，接下来会进入营销策划。再续。