通过高频属性、大众市场和差异化优势等几个点选好产品后，接下来就要考虑如何开展营销。营销是每个企业最重要的环节。现阶段的营销环境与过去相比大不一样了，传播方式和传播渠道都已改变，从中心媒体到自媒体到新媒体，人、货、场三者之间的逻辑关系也在不断调整。

现在以抖音为代表的新媒体平台，已成为兴趣电商的代表。过去是“人找货”的搜索模式，现在是“货找人”的兴趣模式。产品送达用户的逻辑已经改变，这就要求企业的营销方式也要与时俱进，从过去的网络营销、广告营销要转到短视频营销上来。

当然营销前对产品的定位更关键。定位是20世纪最伟大的营销创新理论。关于定位我们后续会单独文章介绍。本文主要对新媒体短视频营销做些抛砖引玉。

短视频营销就是利用短视频在各个新媒体平台进行展示、宣传、获客的营销模式。短视频营销的销售逻辑没有改变，只是形式从文章、图片换成了视频。做好短视频营销要从三个方面入手。

首先是制作好短视频。要针对用户和产品的关系进行策划。一个好的短视频要具备较强的获客能力。当然团队在实际制作短视频过程中往往很迷茫，苦于没有题材和素材。我想可以结合《影响力》的几个社会心理学原理，比如互惠、喜好、短缺和社会认同等几个方面来策划短视频，只要让短视频抓住用户心理就能获得信任和认可。

其次要做好短视频关键词。不论是传统的网络营销还是新兴的短视频营销，关键词是线上营销的重中之重。因为关键词决定了能够被平台识别标签的关键，同时也让用户找到产品建立通道。关键词的设计要站到用户的角度去考虑，而不是自我认知。关键词设计是一门学问，就像是钥匙一样，定位好了关键词就能打开潘多拉魔盒。

再就是布局好新媒体平台。短视频平台主要有抖音、快手、B站及腾讯、优酷等。这要根据自己产品的特点进行重点匹配。布局好短视频平台后，需要做好短视频定位，比如名称设计、头像设计和简介资料等，这些都是做好短视频平台的基础工作。后期我们会针对本文提到的几个关键环节展开，再续。